好吧，我是小好奇，最爱提问题。

今天的问题是：产品和市场，难道是可分的吗？

是看到keso的这篇东拉西扯：新年三件事里面的第二件事，说到产品和市场的关系想到的。在我看来，一个产品如果能够成功，绝不仅仅是它是个满足，或者发掘了用户需求的新东西。企业发布一款新产品，应该是和发起一场战役一样，各个环节都有部署。如果你觉得就是“赵子龙七进七出”，那么您还是回去继续看三国吧。

高科技企业的产品，从设计开始，要了解用户的显式和潜在的需求，寻找可以满足这种需求的技术手段；然后进行市场评估，看市场的规模，减去产品的制造推广成本，能否让企业获利；另外不要忘记，市场上的上下游企业和竞争对手，他们对这个产品会有何种反应；政府法规，用户文化对产品的约束或者促进。如果需求是潜在的，那么如何发掘这种需求。这些东西，在管理学院可以开好几门课了。恐怕不是简单的一个重视一个轻视另外一个可以说清楚的。

只有市场没有好产品固然不行，但是一个好的产品，如果没有好的市场调查，市场营销和后期的市场反馈来配合，就仿佛是孤军深入，没有粮草，没有斥候，没有群众基础，难免失败。比如Alpha processor，比如送打印机卖墨盒，比如各个有点小名气的歪脖2.0应用…

从我06年开始关注互联网开始，经过我脑子里的创意，应该也有快一百个了吧。在我最兴奋的那几个月，我等红灯的时候脑子里也会有新的想法出来。但是这些想法和创意，最后能够让我觉得满意的，值得作为产品去开发的，不超过十个。原因是，它们大多数不能通过我的几步评估。

我是技术出身，想法基本上是从我自己觉得当前市场上不满意的产品，或者是缺乏的应用入手，找出能够满足我自己需求的解决办法。因为做技术的关系，我衡量一个想法的第一标准，是技术上是否可行。如果技术上不可行，那么只能作为想法，连创意都不能算。比如我曾经设想过针对最后一公里带宽的不对称性，让服务器来猜测客户端需要上传的内容。尽管当时这是个听起来很新奇的想法，但是它技术上不可行，于是只能算是想法。

技术上可行，而且有我这样的普通人的需求，那么可以作为一件产品。不过产品是否值得去做，先要看看市场上是否有大多数人捧场。在湾区的时候，曾经有个朋友对DRM很感兴趣，认为可以从中获利。他的理由很简单，当时听起来也很有道理：所有的唱片商和几大硬件厂商都支持，还有法律作为后盾。他拉我做他团队的技术那块板。我对他说：我不想和街上几十万卖盗版碟的人对着干，市场在他们手里，而不在SONY或者什么硬件厂商手里。在我看来，这是一块地质结构很适合有石油的地方，但是下面没有压力，打井下去，石油不会喷出来。

有了压力，也未必就是油井。我曾经想到要建个网站，让大家在上面揭露不良商家。开始看，的确是个好的点子：大家上当受骗要揭露，UGC的动力大大地；看了内容能防止受骗，口碑传播速度很快；而且对大家都有利。但是只有一个问题：这个网站，怎么赚钱？用户收费就别指望了。广告么？这个网站是揭露不良商家的，我在右边列几个其他的商家？这个事情有点不对味，万一哪天右边广告里的商家也出现在左边那个揭露栏里面呢？如果我是个开店的，我也不愿意别人没事把我的店跟一群黑店放一起。这个创意，最后也只好当成一个公益范畴的事情。好在，这个点子随便哪个人都想得出，我也不是太心疼，权当打出一口盐水井。

有了技术上可行，能够低成本生产运营，有市场，有利润的创意，那么接下来就是：怎么运作，怎么让自己的利益最大化的过程了。虽然天儿冷了，外面傻乎乎的热钱少了很多，但是什么时候接触投资，之前如何利用自己有限的资源，把这个产品做的更接近成品，就是要细细琢磨，一步步实现的事情了。